华为P50系列4月上市，手把手教你学习华为如何打造爆品

每年春季，华为都会发布P系列的新产品。

根据多方媒体的披露，作为华为新一代高端旗舰P50系列将于今年4月中旬发布。而在版本方面，华为P50系列则分为三个版本，分别为常规的华为P50、定为更高的华为P50 Pro以及顶级旗舰华为P50Pro+。产品渲染图一经发布，就引起了花粉（华为手机粉丝）和发烧友的强烈追捧。

纵观华为成长史，从1987年3个人2万元起步，到2019年拥有15万员工年营收超过8500亿，30年走完大部分公司100年的历史。

在这期间倒闭的大企业数不胜数，然而华为却能挺过去，还发展得越来越好。

即使在2020年全球疫情爆发的情况下，华为的发展依然迅猛。华为，凭什么成功？凭什么决胜全球市场？凭什么成为西方企业家眼中最害怕的“中国企业”？华为持续成功的背后，依靠的是什么逻辑与方法？华为如何洞察市场？如何设定产品战略与规划？如何保证产品规划的落地？

01产品瘾力设计手把手教你学习如何打造爆品

1●掌握$APPEALS方法做竞品分析

$APPEALS是一种了解客户需求的、确定产品市场定位的工具，它从8个方面对产品进行客户需求定义和产品定位，包括价格、可获得性、包装、性能、易用性、保证程度、生命周期成本、社会接受程度。

一般是使用在市场规划和产品规划的细分市场中，因为可以从多个维度，不同的权重来分析需求，所有$APPEALS一定会联系到细分市场，联系到竞争对手，涉及到差异化分析和蓝海的价值创新(减少，增加，剔除，创新)。差异化可以说是理解市场和分析市场中的一个重要内容，只有清楚了差异化才能够树立自己产品的核心竞争力。

在使用方面首先是要通过用户调查收集具体的用户最关心哪个维度的问题，根据这些调查数据来确定每个维度的权重；其次是要分析自己公司和竞争对手公司的产品在现阶段各个维度的评分，然后是画出相应的雷达图进行差异化分析。

根据公司的战略目标和市场策略，应该重点关注哪些核心功能和核心需求，如何减少自己的弱势并提升自我优势以体现差异化，如何进行价值创新等。$APPEALES如何使用，扫码了解详情

2●产品

人必懂的KANO模型需求分析法KANO模型是对用户需求分类和排序的工具，通过分析用户对产品功能的满意程度，对产品功能进行分级，从而确定产品实现过程中的优先级。KANO模型是一个典型的定性分析模型，帮助企业了解不同层次的用户需求，找出顾客和企业的接触点，挖掘出让顾客满意至关重要的因素。

在KANO模型中，根据不同类型的需求与用户满意度之间的关系，可将影响用户满意度的因素分为五类：基本型需求、期望型需求、兴奋型需求、无差异需求、反向型需求。如何使用KANO模型，扫码了解详情KANO模型定义了三个层次的需求：基本型需求、期望型需求和兴奋型需求。·基本型需求：产品“必须有”的功能，也是MVP产品要求具有的功能；·期望型需求：非必须功能需求，但通常作为竞品之间比较的重点；·兴奋型需求：属于惊喜型产品功能，超出用户预期，往往能带来较高的忠诚度。

3●以用户为核心实施QFD

QFD作为一项质量管理系统提出，目的是为了设计、生产充分满足顾客需求的产品和服务。

在产品或服务的开发过程中，公司要聆听“顾客的声音”，使之成为质量管理和保证顾客满意度的综合系统。实施QFD后，企业收到的效益是巨大的。日本丰田公司应用质量功能展开技术后，从1979年10月到1984年4月间，开发新的集装箱车辆费用累积降低61%，产品开发周期减少1/3，而质量有较大的提高。

在正确应用的前提下，QFD可以保证在整个产品寿命循环中，顾客的要求不会被曲解，也可以避免出现不必要的冗余功能，还可以使产品的工程修改减至最少，也可以减少使用过程中的维修和运行消耗，追求零件的均衡寿命和再生回收。

一个典型QFD流程如何实施，扫码了解详情 QFD方法具有很强的功效性，具体表现为:

1.有助于企业正确把握顾客的需求它包含一套矩阵，这些矩阵有助于确定顾客的需求特征，以便于更好地满足和开拓市场，也有助于决定公司是否有力量成功地开拓这些市场，什么是最低的标准等等。

2.有助于优选方案在实施QFD的整个阶段，人人都能按照顾客的要求评价方案。当作出一个决定后，该决定必须是有利于顾客的，顾客是整个过程中最重要的环节。

3.有利于打破组织机构中部门间的功能障碍QFD要求并勉励使用具有多种专业的小组，从而为打破功能障碍、改善相互交流提供了合理的方法。

4.容易激发员工们的工作热情打破了不同部门间的隔阂，会使员工感到心满意足，因为他们更愿意在和谐气氛中工作，而不是在矛盾的气氛中工作。

5.能够更有效地开发产品，更大地满足顾客为了产品开发而采用QFD的公司已经尝到了甜头，成本削减了50%，开发时间缩短了30%，生产率提高了200%。